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疫情不改今年业务目的!新华保险净利增长84%,个险新单增速领先市场,银保也有大行动

2020-03-28 22:41:27 来源:YWYF

疫情不改今年业务目标!新华保险净利增长84%,个险新单增速领先市场,银保也有大动作

从左到右:龚兴峰(副总裁、总精算师、董秘),杨征(副总裁),李全(首席执行官、总裁),黎宗剑(副总裁),李源(副总裁),于志刚(副总裁)

正在推动“二次腾飞”的新华保险,日前交出了2019年过渡年的结果单,让市场看到了新的“规模与价值全面生长”带来的变化。

2019年年报显示,受手续费新政“减税”以及公司整体盈利能力提高推动,新华保险净利润145.59亿元,同比增长83.8%。期末内含价值2050.43亿元,增长18.4%;2019年新业务价值97.79亿元,同比下降19.9%。

2019年保费首次突破1300亿元,到达1381亿元,同比增长13%。在倚重的个险渠道上,规模人力到达50.7万人创新高,同比更是逆势大增37%;月均及格人力13.3万人,同比增长3.5%;月均人均综合产能3387元,同比下降22.5%。

2019年是新华保险董事会换届的过渡年,新一届治理层对公司生长提出新的思路,即,资产欠债双轮驱动、规模与价值全面生长。新任董事长刘浩凌表现,公司取得了来之不易的谋划业绩。

不外,看到2019年有增有降的数据,特别是价值率下滑后,外界还是有所质疑。对此,新华保险治理层在3月26日举行的业绩公布会上重申,公司追求的是“价值”的提升,而非“价值率”的提升。事实上,价值率有上限和天花板,要实现公司总价值增长,需要做大规模和保持适度的价值率。也就是说,价值率比最高点时有所下滑,是可以接受的,因为这服务于总价值提升的目的。

更重要的是今年,在新战略实施的关键一年,碰上了疫情,如何实现规模与价值齐飞?业绩公布会上,新华保险治理层作相识答。

疫情后新单大幅下滑,但不改2020年业务目的

对于一家纯寿险公司,特别是提出二次腾飞目的的寿险公司,疫情成了突如其来的因素。新华保险直言了疫情影响,但强调,今年的业务目的仍然稳定。

新华保险今年1-2月保费收入395.6亿元,同比增长44.22%;其中,2月份单月保费88.55亿元,同比增长18.05%。在疫情影响下的开门红时期,这一保费体现要好于多数同业的情况。

该公司副总裁、董事会秘书、总精算师龚兴峰表现,在疫情之前,新华保险对2020年的业务生长做了充实准备。对于2020年如何在规模与价值上平衡,也做过深入思考。所以在1月份的时候,公司的业务告竣很是好。不外,疫情发作之后,2月份,队伍的生长、业务的生长,都受到了较大影响。其中,新单受到了很大影响,特别是2月份泛起大幅下滑。

龚兴峰先容,应对疫情短期影响,公司这几个月来花了很鼎力大举气,不停地挖掘线上销售、线上治理、线上培训、线上服务这一系列的时机,要把这个危酿成机。现在有所改善,对销售队伍通过线上的培训,增强了对业务员的跟踪和点对点的培训,这对于全年下一步的生长是一个基础。

同时,线上新渠道销售也有改观,新华保险首席执行官、总裁李全举个例子。2月份新华在微信平台推出了一些产物和服务,在微信平台出单保费到达8139万元,环比增加了1392%。

龚兴峰说,现在来看销售在逐步的恢复之中,可是恢复的态势还是比力缓慢。从3月份来看,和去年同期相比,应该还不是特别乐观。对全年的价值增长,公司是有挑战,但现在还是在努力根据计划推动。“现在我们并没有放松对全年目的的追求,也没有对全年目的做相应的调整。”

“站在这个时点,告竣年度目的压力是很大的,但目的既定,必将风雨兼程。”李全在2019年报致辞中表现,疫情影响了行业的短期业绩,但不会改变保险业黄金时代的浪潮,不会改变新华实现二次腾飞的刻意和程序,也不会改变新华告竣2020年业务目的的信心和刻意。

个险生长“三大招”:新单增长率领先市场

2019年,新华保险个险渠道保费1084.5亿元,同比增长9.4%,仍然孝敬了总保费的近八成。为了告竣2002年全年目的,新华保险的个险渠道投入力度也将加大。该公司分管个险的副总裁李源说,这方面举措主要有做强署理人队伍、富厚产物体系、推出新的《基本法》。

根据“先大后强”的思路,新华保险署理人队伍增加到50万人后,如何把队伍做强,留存率、出单率等如何提高,就成为重点。围绕整个署理人队伍的建设,做了许多的事情。好比,以提升文化为抓手,保持新增的增长;做好高产能、高留存、高素质的三高队伍的建设。同时,推进个险事业部革新,整合营销、收费、培训等销售资源。

同时,个险的产物也在富厚,不再只是康健险,今年会推出终身年金险,给销售队伍产物支持,也满足客户需求。“前几年新华的个险队伍主要是以康健险为主,我们的康健险到达80%,可是由于几年的销售康健险,导致了我们的件均和产能指标都逐步的在下降。”李源说,确立了规模与价值并举偏向后,个险将变为康健险和年金险并重。

最关键的是销售用度的支持。新华保险准备推出新的《基本法》(设计营销员佣金比例、新人津贴等),新版在原来14版的基础上制定,准备在7月1日上线。在上线之前,新人津贴在1月1号已经做了回归。

“3月15号之前,我们个险的新单的增长率,在市场上是远远排在前面的,现在效果还是不错。”李源说。

银保“以趸交促期交”:将推出高价值产物

在做大规模和价值成为新的目的后,银保又成为一个重要渠道。2019年其银保保费272.86亿元,同比增长31.2%,其中趸交增长了50多亿。

新华保险分管银保副总裁于志刚表现,2020年,银保渠道既有趸交的任务,也有期交的任务,路径上要“趸期联合,以趸促期”。

详细措施是做好三大谋划。首先是渠道谋划。今年准备在原来互助的六大有国有银行和股份制银行的基础上,选择重点的银行,来做定制专属产物、专属互助。第二是队伍谋划。在渠道队伍上要精兵简政,包罗培训师和公关师等;在财富渠道上,将通过财政的队伍扩张,提高他们的产能和收入。第三是客户谋划。银保渠道是趸期组合拳的形式,用渠道的趸交获取客户,再以期交从财富渠道举行二次开发。这样,以趸获客,以期实现价值。

此外,李全表现,银保渠道的产物,也会凭据经济形势的新变化,进一步推出高价值的银保产物,满足客户需求,也提高公司的价值。

疫情造成市场动荡,对保险投资也有正面影响

疫情的影响不止保险业务,还对保险投资有直接影响。新华保险2019年尾投资资产8394.47亿元,同比增长20%。2019年净投资收益率为4.8%,同比下降0.2个百分点;总投资收益率为4.9%,同比提升0.3个百分点。

资管身世的李全表现,疫情让整个权益市场下了一个台阶,对公司的投资收益率有较大影响。同时,造玉成球利坦白线下降,许多资产成为负资产,这些都是现实的影响。

不外,危中有机。市场的动荡,对保险公司这样的投资机构,形成负面影响的同时,也有一些正面的影响。也就是说,随着市场的大幅下跌,风险获得了很是好的释放。

他表现,以保险资金为主的南下资金,对于某一类资产是很是看重的,纵然是在市场大幅调整的情况下,还是克服恐惧,用自己的知识和价值评估来举行投资。“所以,对香港市场的金融类的银行、保险这些股票,我们认为还是很是有投资价值的。纵然现在市场有短期颠簸的风险,但从恒久来说,特别是在利率大幅下降以致趋近零、许多负资产的情况下,这一类的大型机构还是比力有抗风险能力的。”

一方面,港股这类大型金融机构股票,可以成为债券的替代品,好比中资类的银行和保险公司分红率不少都到达了6%以上,另有的到了8%。另一方面,从估值看,这些股票PB很低,有的只有0.4、0.5倍PB,很是具有投资价值。

“纵然在市场大幅颠簸的情况下,我们也是在克服恐惧,逐步的建设这样的头寸。”李全说。

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